我国罗非鱼（Tilapia）、包括尼拉鱼（Nila）和木加伊鱼（Mujair），在出口市场、尤其是美国和欧盟被认为具有巨大拓展潜力，但仍面、尤其是来自巴西的竞争威胁。
海洋与渔业部（KKP）外销市场分析师赫尔维贾亚（Helwijaya Marpaung）指出，美国是全球罗非鱼的主要市场，需求量大。目前，中国以51.7%的市场份额占据主导，其次是哥伦比亚，我国随后排名第三。
赫尔维贾亚本周四（2025年8月28日）在雅加达KKP办公室举办的《2025年印尼罗非鱼展望》中指出，由于美国已实施互惠关税，目前我国出口美国的罗非鱼关税约为19%，中国为34%，而且中国关税可能面临高达200%的风险。“这种局势可能为印尼打开机会，填补中国在美国市场留下的空白”。
“这可能…我们不确定这是否能成为机遇，因中国已占据51%份额，印尼能否接管中国在美国的市场，这或许是可探讨的方向之一。”
不过，这一机遇也伴随新竞争者巴西的威胁。赫尔维贾亚表示，巴西对美出口的罗非鱼增长显著，2024年同比增长123.6%。同时，巴西仅需缴纳10%的互惠关税，这使其成为印尼未来争夺中国市场份额的主要竞争者之一。
欧盟与加拿大市场前景
除了美国，赫尔维贾亚指出，欧盟也是战略性市场。印尼目前是冷冻罗非鱼片第二大供应国，市场份额为12.6%，远低于中国的82.1%。
赫尔维贾亚说，普拉博沃总统已经加速完成印尼-欧盟全面经济伙伴关系协定（IEU-CEPA）谈判，目前已进入最终阶段。若IEU-CEPA谈判完成，印尼罗非鱼出口欧盟关税将降至0%，而目前仍征收8%-9%（最惠国税率）或4.5%-5.5%（普惠制）。赫尔维贾亚表示，这将为印尼罗非鱼进入欧盟市场提供机会。
与此同时，在加拿大市场，印尼已成为主要供应国，占54.1%，超过中国的41.3%。但赫尔维贾亚提醒，虽然我们在加拿大市场排名第一，但由于中国在美国关税高企，可能会转向其他市场、如加拿大，所以我们仍需保持警惕。
总的来看，印尼罗非鱼在美欧及加拿大市场潜力巨大，但巴西和中国的市场动态仍构成潜在威胁，需持续关注。
